第一百一十章 奔赴西北（1/2）
天涯看看大家.说：“还有谁有|好建议吗.”
文远的销售经理站起來说：“价格战不可取的话.好像真的沒有什么好方法打入市场.我和何总一起去了兰州几次.那边的刘总连面都见不上.而且.我们又都知道.从前的夏总监与刘胖子关系暧昧.就更加增加了我们杀回西北的难度.”她说到这里.看看何天涯.又看看林玉.
天涯点头.示意她坐下.说：“这么说.我们一点希望都沒有.难道我们要放弃那边.林总.你怎么看.”
林玉看看大家.站起來说：“现在说放弃似乎太沒有斗志.既然西部的市场可观.我们当然要力争.我想说的是.我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢.难道不能令辟销售途径.”
林玉说完环顾一下大家.等着大家说话.
“林总.刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场.我们不跟他合作.跟那些散户合作能有什么前途.”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉.
“如果我们一两天就想占据兰州市场.跟散户合作当然沒可能.但是如果我们做一个长远的目标.我觉得不是不可行的.”林玉不愠不恼地回答她.
天涯把目光投向林玉.说：“继续说说.有点意思了.”
林玉看着他鼓励的眼神.微笑点头.继续说：“我们可以过去联系散户.从小订单开始.慢慢打开一个局面.用蚕食的方法.逐渐攻破堡垒.这也许不是短期内可以做到的.但三五年时间.一定可以扭转局势.成为主导.”
“三五年.”李如馨“嗤”一声笑了.文远的员工集体白了她一眼.
“三五年也许你觉得长.但三五年之内必定会有效益.散户的销售我们也不可以忽视.我查过财务.文远其实主要还是靠大批的散户撑着.大户也就那么几家.而且因为竞争太大的缘故.价格压得极其低.相对來说散户那的价格就好看多了.另外.我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植.把他们壮大起來.一步一步在局部形成优势.然后取代主导.”林玉不急不缓地说.
会场瞬间沉默了.大家都仔细思量起林玉的方案.
“我觉得林总说的有道理.”文远的付琳娜站起來说.“在我们学销售时.也学过这样一课.那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇.用兵之法.十则围之.五则攻之.倍则战之.敌则能分之.少则能守之.不若则避之.市场如战场.林总用的正是敌则能分之的策略.细分客户.细分产品.在局部形成优势.然后逐渐取代主导.”
林玉笑了笑.说：“我倒是自己胡乱琢磨的.沒想到还能对应上兵法.”
天涯手指撑着下巴.脸上露出笑容.微微点头.说：“琳娜诠释得很好.”
李如馨看了一眼天涯.低下头一脸郁闷.
“大家还有什么意见吗.”天涯问.
“沒有了.林总说得对.暂时我们也沒有更可行的好办法了.如果不放弃兰州.只有林总的策略最适合.”文远这边另外一名销售经理回答.
“好.既然这样的话.我们就按林总说的.着手往兰州进军.琳娜.如馨.你们去准备一支团队.跟我择日奔赴西北.”天涯坐直身子.说.
“是.”
“是.”
李如馨和付琳娜一起回答.
会议结束.林玉和天涯走在最后出会议室.天涯赞许地说：“很不错.眼光长远.思维开阔.”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法.沒想到可行.”
“太可行了.除此以外再无良策.”天涯爽朗一笑.两人一起回总裁办公室.而他们的身后.一双嫉恨的眼睛正跟随着他们.
很快到了下班时间.林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家
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