第二十四章（1/5）
魏建英不光来上班，还给王阳带来了第一单生意。是她的一个表哥，做装修的，银行的一笔20万的贷款到期了，要还上再贷出来。属于过桥垫资。
王阳一激动说第一笔利息可以给打个折。到了刘四儿那里刘四儿却直接给拒绝了。
刘四儿说：“你这刚做第一笔就打折那怎么行。你还是没有摆明自己的位置。你现在干的就是银行干的事，银行你可能没有接触过，银行的人不可能给你打折。借钱的人不是甲方，你才是甲方明白吗，他需要钱才会找你，你想，如果他要是不还你这个钱，行吗？”
王阳摇摇头。
“对，你也知道不行，所以你根本就没有必要给他打折，你打折他会感谢你，你不打折他一样要感谢你，因为你在关键时候帮助了他。你想，他为什么要找你借这个钱，是因为他不愿意去找朋友借，为什么呢，因为他这行总是有资金缺口，如果他和朋友借一次两次可以，如果他常年找朋友借钱是不行的，是人都得烦。你知道吗。所以，他里外是要感谢你的，你有什么必要给他打折呢。另外，你要是给他打折了，别的客户怎么办，这第一个就让你惯出毛病来了，那后面的客户就都会要求你打折。所以，这个不应该打折。你记住一个借钱的原则，就是不能有妇人之仁。慈不带兵悲不借款，懂吗？”
王阳只能点点头，回去对魏建英说：“利息的折是打不了了，你跟你表兄说，要是能接受就来吧。”
魏建英眨着大眼睛说：“你上面还有大老板那？”
王阳点点头说：“你还挺聪明。”
魏建英撇撇嘴说：“那你就是使唤丫头拿钥匙，当家做不了主呗。”
王阳笑着点头，说：“也就你敢这么说我。”
魏建英也笑了说：“德行，我打电话去啊。”
魏建英扭着小腰去外面了。她的办公室在王阳的办公室外面，王阳给她单独的设计的会计室。
王阳很快就做了三单。
一共100多万，其中还有一个是抵押房产证的，刘四儿很高兴，他把关了这三单以后，把王阳叫过去，两口子一个劲的夸王阳。
刘四儿夫人在屋子里一边来回踱着步，一边说：“你是怎么做的这么快呢？”
王阳说：“也没有什么窍门，就是勤能补拙呗，我让那几个兄弟都上大街发小广告，还在咱们县城好多办公的地方，还有饭店，宾馆什么的都贴上广告。再加上朋友我都打招呼了，让他们给宣传着点。”
刘四儿笑着说：“这事我知道，咱们自己的宾馆和饭店也有人去发广告。保安对我汇报要不要哄走。我说，你傻呀，这是咱们自己人。哈哈。”
王阳也笑着说：“可能是新雇的那些业务，要是二柱子他们不会来自己的地方。”
刘四说：“让他们来，不光让他们来，我还准备做点这个广告的铭牌立在这个宾馆饭店的大堂。回头再给宾馆的房间里加上一些广告的摆件。你放心，我全力支持你。”
王阳挠着脑袋说：“谢谢刘总。”
刘四儿夫人对刘四儿说：“行啦，你以后就别碍手碍脚的啦，全交给兄弟吧，你老是去也给兄弟的压力不小。让他放开手脚干吧，没问题。”
她说着，从抽屉里拿出一沓合同，放到王阳面前说：“兄弟，你看看这合同，如果要是想仔细看就带回去，看完了咱们再签。”
王阳连忙说：“不用，我大概看看就行。”他说着拿起来，看到是厚厚的一沓，还是中英文双语的，他大概看了看上面的提成和责任事项，然后说：“行啦，刘总，我看都是格式的，你们这大哥大嫂也不会害我，就照你们定的就行。”
他算了算，刘四给他的提成是利润的40%,现在预计平均的利息也要在30-40%
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