第六章一（1/3） _穿越之傀儡有灵

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第六章一（1/3）

第3章企业关于男性护肤品的营销策略分析

3.1企业简介

3.1.1企业背景先容

企业是一家从事化装操行业的中型企业，有必定的著名度和市场占领率。企业以女性化装品为主，近些年打算进军男性化装品市场，主打产品为男性护肤品。

3.1.2企业现推产品

情侣四季套装，具体为男士黑茶系列（净爽洁面膏100+保湿乳80），女士山茶花系列（焕活净颜乳100＋焕活鲜养乳100）。

b男士净爽套装,具体为男士洁面乳120+男士乳液120。

适宜本草黑茶男士控油泥面膜。

适宜本草黑茶男士控油净爽面膜。

3.1.3企业市场推广目标

企业市场推广目标三步走战略：

通过一系列的宣传推广策略,加强企业产品品牌在辽宁大学的名誉和著名度,建立其更专业的美容护肤形象，进步产品品牌在辽大校园中男士化装品的竞争力,推动业务增长。

b在掩护自身形象、保证销售额的同时，逐渐将目标市场扩大到其他高校，将适宜本草逐渐变成大学生心目中首选的化装品品牌。

当大学生产生消费依附，进进社会后也将影响更多身边的人，公司也将及时推出更具吸引力的营销策划，实现从高校到社会的全笼罩。

目前，该企业正处于第一个阶段。

3.1.4企业现履行的网络营销策略

线上与线下相联合，有自己的网上运营团队，包含策划职员、客服职员等，也在辽大校园内设置了售后服务点。

b有自己的微信公众号、网店、网站，已经有了必定的客流量。

在辽大校园中拍摄了相干的情景剧，放在相干平台上，用作产品宣传。

在辽大校园中，通过网上投票等方法，开展校园形象大使提拔赛，选出校园形象大使作为辽大营销站点的品牌代言人。

3.1.5企业辽大站点现行营销成果

四套餐月均匀共出售量约为五百套。仅从大老校区的出售情况看，首月出售量约为一百套，其后出售量一直降落。综合站点的各种调研数据和追踪调查，已购用户中愿意回购的概率为90%。

3.2企业网络营销策略存在的问题及建议

3.2.1对已有平台利用不公道

该企业的网站和网店的总体点击率尚可，但是来自辽大的访问量很少。在辽大站点推广的微信公众号推送的软文点击率低，微信个人账号好友数目少且发的朋友圈消息无人问津。

在初期，可以借用已有的平台进行宣传。如借助“辽大表白墙”这个帐号进行情侣套餐的宣传等，借助“辽大水站”微信账号进行套餐的宣传。这些账户拥有的辽大学子好友数目多，或出于需要，或出于爱好，这些账号发送的消息不会受到屏蔽，比扫码关注送礼品等运动的宣传效果好很多且本钱低廉。当自身拥有必定量的稳固顾客时，可着重建设自身平台。

3.2.2定位不准

套餐针对的人群不同，在做产品宣传时，并未对人群做区分，而是无差别看待。

细分目标市场，不同的套餐有不同的宣传方法和渠道。针对套餐，可选择学校内部出名的“金童玉女”组合来代言，或者选择“辽大表白墙”号进行宣传；b套餐实用于各种人群，可以不区分对象。后两种套餐则是带有功效性的，可利用“名人效用”或者“网红”进行宣传。

3.2.3宣传力度不够

该站点以辽大为拍摄地点，自行拍摄的情景剧所消费的时间本钱极高，却没有充分施展其作用。该情景剧融合品牌理念，在讲述一对情侣前世今生的美好
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第六章 一（1/3）

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